En internet existen millones de páginas web. Si quieres que la tuya llame la atención de los usuarios y que no pase desapercibida como una gota de agua en un océano, tus textos tienen que ser buenos. Muy buenos. Necesitas que el copywriting trabaje por ti.Y esa es la razón por la que el copywriting está de moda. La demanda de copywriters o redactores publicitarios es cada vez mayor y, como consecuencia, también la oferta.Uno de los copywriters de referencia del sector del marketing digital, Isra Bravo, ha aceptado tomarse unas cañas con nosotros y darnos su opinión sobre esta profesión en auge.Por si no lo conoces, Isra Bravo está al frente de motivante.com y es uno de los mayores expertos en email marketing y cartas de venta de España.Esto es lo que nos cuenta.
Es escribir textos de tal manera que la gente lea y compre. Bueno, hablo de comprar porque suele ser la acción final y donde a mí me gusta estar, pero puede ser llevarle a tomar el tipo de acción que queramos. Se trata de “hipnotizar” a la gente con las palabras, eso se hace “dibujando” imágenes en la cabeza del lector.
No, no, afortunadamente. Lo digo porque un redactor cobra mucho menos jajajaja. Al margen de bromas, el trabajo de un copywriter está absolutamente enfocado a la conversión. Es marketing de respuesta directa.
Depende del trabajo, pero para hacernos una idea, un copywriter profesional te cobra a partir de 1.800€ + IVA como poco, por una carta de ventas. Solo por la carta de ventas del producto, curso o servicio que le encarguen para vender. Una empresa seria que busque un copywriter bueno de verdad, sabe que es una gran inversión.
Sí, parece que el copywriting es una especie de moda, cuando lleva más de 100 años entre nosotros... Pero es normal, en todo buen sector hay mucha competencia. Le diría que se forme, mucho, que tenga clarísimo que en tres meses no será copywriter profesional y, desde luego, que si quiere ser realmente bueno, el copywriting no se aprende ni viendo vídeos ni rellenando plantillas. Como dice en su web el famoso copywriter André Chaperon, la mayoría de los vendedores de copywriting utilizan el vídeo porque es más cómodo para ellos, en ningún caso por ser la mejor opción para sus estudiantes.
Bueno, diría que tienes que nacer con una serie de cosas, pero nada raro ni excepcional. Me explico: Para vivir de ello, no hablo de alguien que se dedique a otra cosa y quiera adquirir unos conocimientos de copywriting para mejorar los textos de su web, te debe gustar escribir y aprender leyendo. Si tienes ambas cosas y te esfuerzas, entonces tienes una oportunidad.
Que es un error. Grave. El texto es lo más importante. El mensaje. Además hoy día mucha gente navega con su móvil. El diseño debe ser sencillo. En este contexto cobran especial importancia las palabras. Tener una web muy estética y pensar que el texto es secundario, es el pasaporte directo para tener una web de adorno que no genera ventas.
Investigar mucho. Investigo de manera casi obsesiva todo lo relacionado con el mercado donde quiera sacar dinero. Luego armo el mensaje. La creatividad está sobrevalorada.
Sí, le caigo mal a mucha gente, sobre todo de mi sector jajajaja, pero también le caigo muy bien a muchos otros, que son los que importan. Tampoco lo adopté como una estrategia premeditada, escribo así porque es mi manera de ser y me divierte. No estoy en el mundillo del marketing online para entrar en esa rueda de recomendarse unos a otros como “expertos”, hacer la pelota a nadie, ni hacer promesas absurdas llenas de purpurina. Mis clientes no son ese perfil, no me interesa ese juego.Los grandes copywriters de la historia nos enseñaron que hay que vender diciendo la verdad, y hacer que la verdad sea atractiva. Ya está. Es tan sencillo como eso. Yo trato de honrar esta manera de entender mi profesión y si tengo que caer mal a gente por ello, está bien entonces.
El email diario es extraordinariamente eficaz, si sabes cómo hacerlo, claro. Es algo que se lleva utilizando en EEUU más de 15 años y lo utiliza gente de muchos sectores muy diferentes. No tiene porque ser spam si lo haces bien y escribes como a la gente le gusta recibir los emails. Tampoco es spam si haces un vídeo al día o un podcast y lo mandas.En mi lista la gente espera los emails, y si alguno va con retraso me preguntan que dónde está. ¿Spam? No hay razón para eso, la gente hace muchas cosas todos los días, ve su serie favorita, lee un rato, duerme y algunos leen mis emails jajajaja.
Lo que llamo mensajes ciegos. Muchas veces visitas una web, luego vas a otra del sector y sino es por el logo, no sabrías distinguirlo. Eso los que nunca han oído hablar de copywriting. Que son la mayoría. Luego hay muchas webs que sí lo han oído y repiten como loros que “vas a enamorar a tus clientes” o cosas así... el copywriting es llevar al lector de un estado emocional a otro. No se trata de que me digas que me vas a enamorar, se trata de que lo hagas. Las personas no nos enamoramos porque nos hablen de amor. Nos lo tienen que hacer sentir. Es una emoción, no una descripción.
Perfecto, aquí la tengo y me dice que el copywriting será todavía más importante los próximos años, cada vez más, a medida que haya más competencia y más oportunidades de ganar dinero online. Saber lanzar mensajes persuasivos y entrar en la cabeza del cliente, marcará la diferencia. No lo digo yo, lo dice la bola de cristal, pero estoy totalmente de acuerdo.Gracias por tu tiempo, Isra. Te deseamos mucha suerte.Si necesitas una ayudita extra, en Vivus podemos ofrecerte un préstamo online de hasta 1.000 euros (300 si es la primera vez que lo solicitas) para poder hacer frente a cualquier imprevisto que te pueda surgir. Es muy sencillo y solo te tomará diez minutos. ¡Apenas hay papeleo!
